¿A qué se debe que la exclusiva en los convenios de intermediación inmobiliaria se ha desvirtuado al grado de ser una molestia?
Una exclusiva inmobiliaria es muy importante para una buena relación entre quien ofrece una propiedad y quien le interesa su adquisición, pero esta debe otorgarse a inmobiliarias establecidas y debidamente certificadas y con probada reputación.
¿Qué hará una exclusiva la mejor opción para una operación inmobiliaria de venta o renta?.
Una inmobiliaria debe demostrar que:
Invierte 160 días de tiempo y 3000 pesos mensuales en promocionar el inmueble tanto ON como OFF Line. Es confiable, esta establecido, genera factura por sus servicios, cuenta con alianzas estratégicas con directorios y bolsas inmobiliarias, conoce la ley federal, estatal y fiscal al derecho y al revés, cuenta con contratos debidamente requisados para respaldar la seguridad de toda operación.
Si su asesor no tiene estas características, la exclusividad solo le traerá perdidas de tiempo y dinero, aún cuando logre con una lona obtener un prospecto, si no tiene la experiencia para responder a objeciones, si no cuenta con los suficientes conocimientos no podrá llevar el control del paso a paso para una venta exitosa y segura. No podrá recomendar las mejores formas legales y fiscales para obtener los beneficios que otorga la ley y terminará por no dar resultados.
vender por tu cuenta es posible, pero tendrás que darte de topes en cada paso y cada gasto te tomará por sorpresa